【色彩】帝王洁具吴飞：感受色彩魅力 注重口碑营销

    帝王洁具吴飞：感受色彩魅力 注重口碑营销

访谈嘉宾：四川帝王洁具有限公司经理吴飞

：首先我想问您，来参加此次家博会，你们帝王洁具是抱着一个什么样的心态来的？

【吴飞】：我们参加这次活动的话，主要是想借家博会这样一个平台，来充分展示一下我们的产品。我们现在就全国来言，已经有一千多家专卖店。在上海的话，相对来说，时间稍微迟一点。但是对上海市场，我们一直以来都想开发，所以今天我们加大了对上海市场的投入。这次也是想借家博会这样一个平台，来把我们的产品，推荐给上海的市民，是这么一个目的。

【记者】：那么你们此次参展的规模是多大呢？有什么样的新品推出呢？

【吴飞】：我们参展规模的话，应该也是结合了这次家博会的一个实际的情况。作为我们的想法来讲的话，还是希望再大一点，但是因为我们是第一次参加，也是抱一种尝试的心态。然后我们这次也是带了新的产品过来，因为整体而言，我们的产品是比较丰富的。带过来的产品只能说是我们专卖店里面的一部分产品。如果我们带来全部的产品的话，应该要四百平方左右，但是可能因为考虑到展会一个特殊的情况，我们大概只带了四分之一不到的产品过来。然后这次也推出了一些新的产品，比如说像我们这个雷落系列的产品。整体而言，我们也希望这么一个展会能起到桥梁的作用，迅速的把我们的产品，向上海的市民充分展示，而且我们今天也感到比较满意，很多的消费者，尽管是第一次接触我们的产品，但是现场都订了订单，很开心的把我们的产品买回去了。

【记者】：您刚刚说的这个产品，我在旁边还看到一个小孩，我想问一下，这是一个什么样的含义呢？

【吴飞】：这是我们帝王洁具的一个形象标志，从帝王洁具创办以来，就选择了这么一个形象标志，它现在已经跟我们帝王这个企业融为一体了。一看到这个标志，就能想到帝王洁具，一看到帝王洁具，那么也能想到这个小孩，他的中文名字叫做小马克，这是一个很深动的形象标志。

【记者】：我们知道一般人家里像马桶这样的洁具，都是白色的偏多，但是我今天走进帝王洁具的展区，看到很多五颜六色的产品，你们当时是有怎么样一个想法来做生产这些产品的呢？

【吴飞】：彩色，确实是我们目前的一个优势。而我们公司开发这个彩色系列产品的目的，就是因为传统的卫生间，都是传统的一个白色，很呆板的，感觉到色彩不丰富，所以我们做彩色的，让我们中国的卫生间生动起来。比如说你夏天有这个柠檬绿的，有果绿的，让你一进到卫生间感到很清爽，很凉快。那么冬天有黄色的，粉红色的，你进到卫生间，感觉很温暖的感觉。我们做彩色洁具最根本的目的，就是让中国的人民，让卫生间丰富起来，让大家享受这个色彩，感受这个色彩的魅力，就是这样一个目的。

【记者】：那今天来你们展位购买洁具的话，能享受怎样的一个优惠呢？

【吴飞】：这次的话，我们的价格应该是最优惠的价格，我们为什么要这样做呢？今天我们跟上海的很多朋友都说了这样一句话，因为我们刚刚进入上海市场，我们主要是想靠比较低的价格，让大家先认识我们的产品。然后以后通过他的亲戚朋友，或者是其他的邻居，让他们知道我们的产品好，带动这些人来买我们的产品。我们要靠这个口碑在上海市场，把它逐渐的做大，做响。所以我们今天的价格，几乎都是最低的一个保本价格。这次我们参加这个展会，也希望上海市民以后喜欢上我们的产品以后，通过这种口碑效应，逐渐逐渐的增加对我们产品的购买量，这也是我们参加展会的一个最主要的目的，谢谢你主持人。

【记者】：好的，谢谢。

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